Leggere il business ottico
Mercato, scelte imprenditoriali e lavoro quotidiano: le video interviste, le analisi dei brand e gli articoli di Alessandra Salimbene collegano ciò che cambia nel settore alle decisioni di centri ottici e aziende. Un aggiornamento al mese.
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La serieNeuromarketing per l’ottica: nove articoli sulle neuroscienze
Come il cliente sceglie un occhiale: emozione, attenzione, sovraccarico, contesto, fiducia, avversione alla perdita, memoria e identità, in ordine di lettura, con le domande frequenti.
AIARTICOLOCome il cliente sceglie un occhiale: il percorso decisionale visto dalle neuroscienze
AIARTICOLOTrenta idee di contenuto per il centro ottico, divise per area della Wheel
AIARTICOLOAprire un centro ottico: le decisioni da prendere prima dei costi
AIARTICOLOIl piano dell’anno per il centro ottico: dalla Wheel all’agenda
AIARTICOLOIl prezzo nel cervello del cliente: ancoraggio, confronto e leggibilità del valore
AIARTICOLOPerché i clienti del centro ottico non tornano, e come si misura
AIARTICOLOIl piano editoriale del centro ottico: come costruirlo in un’ora al mese
AIARTICOLOFormazione alla vendita per il centro ottico: che cosa deve saper fare il team dopo il corso
AIARTICOLODove si perde margine nel centro ottico: sconti, stock fermo, vendite incomplete
▶ TALK · WEBINAR · 21 OTTOBRE 2026Che cosa definisce davvero un ottico indipendente?
AIARTICOLOControllo di gestione del centro ottico: i numeri da guardare ogni mese
▶ VIDEO INTERVISTA · SILMO 2026Piero Massaro: l’occhiale come una giacca del sarto
▶ VIDEO INTERVISTA · SILMOTrasmettere l’anima a una montatura: Alain Mikli a Silmo
▶ TALK · SILMO 2026SILMO 2026: che cosa definisce davvero un ottico indipendente?
▶ VIDEO ANALISIJacques Marie Mage: il modello "Hermès" dell’occhialeria e la strategia della rinuncia per l’ottico indipendente
▶ VIDEO ANALISI"Big Fish in a Small Pond": un margine del 29,5% senza fare la guerra dei prezzi
▶ TALK · WEBINAR · 11 SETTEMBRE 2026La mappa e la bussola: il nuovo ciclo del mercato dell’ottica
▶ VIDEO ANALISIEssilorLuxottica 2025: il report che ridisegna il mercato dell’ottica
ARTICOLOPrima del canale viene la voce
▶ TALK · WEBINAR · 15 APRILE 2026Lo stato dell’arte del digitale per l’ottica
▶ VIDEO INTERVISTA · MIDOQuando la regola genera il genio: Adam Mugavero e l’occhiale scultura
ARTICOLOSmart ma indipendenti: il design diventa smart e amplia le funzioni dell’occhiale
ARTICOLOEssere indipendenti nel 2026
ARTICOLOAI, dati e relazione: il nuovo equilibrio dell’ottica indipendente
ARTICOLOAvversione alla perdita: perché la paura di sbagliare pesa più del desiderio di migliorare
ARTICOLOIdentità e appartenenza: scegliere un occhiale è scegliere chi voglio essere
ARTICOLOOcchiali e neuroscienze: introduzione
ARTICOLOMemoria e ricordo: perché il cliente non ricorda ciò che spieghiamo, ma come si è sentito
ARTICOLOAttenzione selettiva: il cervello vede solo ciò che ritiene rilevante
ARTICOLOFiducia e coerenza: perché il cervello sceglie chi lo fa sentire al sicuro
ARTICOLOIl ruolo del contesto: perché come vendiamo conta quanto cosa vendiamo
ARTICOLOSovraccarico cognitivo: quando troppe informazioni bloccano la scelta
ARTICOLODecisioni guidate dall’emozione: il cliente decide prima con la pancia e poi con la testa
ARTICOLOLe nuove vite della visione: quando la presbiopia arriva nel mezzo della nostra vita più attiva
ARTICOLOEyemage: il manuale di vendita consulenziale dell’occhiale da vista e delle soluzioni visive
ARTICOLOUomini e donne vedono davvero in modo diverso? Cosa dice la scienza e cosa può farne un ottico
ARTICOLOIl "messy middle" e il centro ottico
ARTICOLOIl visual merchandising del centro ottico: rendere lo spazio leggibile
ARTICOLOComunicazione nel retail ottico: il problema non è arrivare, è essere capiti
ARTICOLOPolitiche di prezzo per il centro ottico: il problema non è il numero
ARTICOLOCRM per il centro ottico: trattare clienti diversi in modi diversi
ARTICOLONon esiste un sistema automatico per acquisire clienti
ARTICOLOAnche il prodotto è contenuto
ARTICOLOSelezionare l’assortimento
ARTICOLODieci suggerimenti strategici per l’ottico imprenditore