Webinar gratuito · Dal SILMO di Parigi
Che cosa definisce davvero un ottico indipendente?
Non serve essere grandi. Serve un carattere unico.
Mercoledì 21 ottobre 2026
14:30 – 15:15 · 45 minuti
Online su Zoom · Gratuito
Chi si iscrive riceve anche la registrazione.
Il webinar
Il tuo fornitore più grande è diventato il tuo concorrente più grande.
Il 26 settembre ho portato questa domanda al SILMO di Parigi, davanti a ottici arrivati da tutta Europa. In un mercato in cui chi produce le lenti e le montature possiede anche le catene con cui ti confronti ogni giorno, dire che un ottico è indipendente perché non appartiene a un gruppo non basta più.
In questo webinar riporto quel talk in italiano. Ti propongo una definizione dell'ottico indipendente europeo e ti mostro come costruire un posizionamento riconoscibile, in un mercato dominato da catene e vendita online.
Cosa vediamo in 45 minuti
01
Una definizione in positivo
Di solito l'ottico indipendente viene descritto per quello che gli manca: una catena, un gruppo, un budget. Partiamo invece da quello che ha, cioè la libertà di scegliere cosa vendere e come, e la possibilità di farsi riconoscere per queste scelte.
02
L'Optical Retail Marketing Wheel
Lo strumento che uso per leggere un centro ottico nel suo insieme: dove nasce il posizionamento, dove si disperde e quali leve muovere per primo.
03
Quello che una catena non può copiare
La ricerca di prodotti che gli altri non hanno, l'esperienza in negozio, la scelta dei clienti a cui dire di sì (e di quelli a cui dire di no), l'uso dei dati che sono già nel gestionale.
04
Casi di negozi reali
Centri ottici che hanno cambiato i risultati con decisioni precise, senza aumentare il budget. Tra questi, una linea premium che non si vendeva a 400 euro al banco e ha cominciato a vendersi a 700 su appuntamento.
Per chi è: titolari e collaboratori di centri ottici indipendenti. Molte delle leve di cui parlo si giocano al banco: se lavori con un team, iscrivi anche loro.
Chi conduce
Alessandra Salimbene
La Specialista del Marketing per l'Ottica
Da oltre trent'anni lavoro con centri ottici e aziende del settore. Ho fondato Optics&Love, ho ideato la Optical Retail Marketing Wheel e il check-up strategico Trade Up, e ho scritto, tra gli altri, Il Centro Ottico Carismatico ed Eyemage. A settembre ho presentato questo talk al SILMO di Parigi.
Riserva il tuo posto
Mercoledì 21 ottobre 2026 · 14:30 – 15:15
Il webinar è gratuito. Riceverai da Zoom il link di accesso e un promemoria; dopo la diretta ti mando la registrazione.