Piero Massaro: die Brille wie eine maßgeschneiderte Jacke

In diesem Jahr war ich in Paris fern von zu Hause, und doch finde ich auf der SILMO immer jemanden, der mir das Gefühl gibt, zu Hause zu sein. Piero Massaro gehört dazu. Jedes Jahr kommt er mit besonderen Brillen, aber diesmal hat er sich selbst übertroffen, und am Tag zuvor hatte ich meinen SILMO Talk über die unabhängige Optik in Europa gehalten: Unser Gespräch setzte genau dort wieder an.

Wer Piero Massaro ist

Piero Massaro ist gebürtiger Sizilianer und Venetier aus Wahl. 2003 gründete er in Mirano in der Provinz Venedig Italiana Design, das Unternehmen, das seine in Italien handgefertigten Brillen in limitierten, nummerierten Editionen herstellt. 2014 erhielt er den Sonderpreis der Jury beim Silmo d’Or, 2020 den Japan Eyewear Award, und in diesem Jahr ist er mit seinem Bajonettscharnier erneut für den Silmo d’Or in der Kategorie technologische Innovation nominiert.

Couture Visiva: die Rückkehr des Modedesigners

Für die neue Kollektion hat Piero "seinen alten Beruf, den des Modedesigners, wieder hervorgeholt". Er nahm die Stoffe klassischer Herrenmäntel und ließ sie von Mazzucchelli exklusiv in Celluloseacetat nachbilden. Manche Verarbeitungen erinnern sogar an Strick. Der Name Couture Visiva sagt schon alles: die Brille als Kleidungsstück behandelt, mit derselben Sorgfalt für Material, Schnitt und Passform.

Der Optiker ist kein Kiosk

Ich habe ihn gefragt, wie sich ein unabhängiger Optiker heute entscheiden sollte, der gegen den Strom erfolgreich sein will. Seine Antwort war klar: Ein Optiker "muss nicht mehr wie ein Tabakladen sein", also das verkaufen, was alle verlangen. Wenn ein Kunde sich für ein Optikgeschäft entscheidet, erwartet er, dass man ihm etwas Neues vorschlägt, nicht dieselbe Uniform, die alle tragen.

Um besonders zu sein, reicht es nicht, zu entscheiden, für wen man da ist: Es braucht auch den Mut, nicht für alle da zu sein.

Das hatte ich am Tag zuvor von der Bühne aus gesagt, als ich den Optikern zwei Aufgaben mitgab: zu wählen, wofür sie in Erinnerung bleiben wollen, und zu wählen, welchen Kunden sie nicht zufriedenstellen wollen. Piero fügt hinzu, dass der Optiker keine Apotheke sein soll, sondern eine Boutique, die ein anderes, stilvolles, auch etwas exklusives Produkt anbietet. Es ist dieselbe Überlegung wie in Das Sortiment auswählen und im Thema Branding für das Optikgeschäft.

Den Entwurf der Fassung respektieren

Der technischste Teil des Gesprächs betrifft die Einarbeitung. Wenn der Designer eine Brille für ein Glas mit Basiskurve 4 entworfen hat und der Optiker eine Basiskurve 6 einarbeitet, ändert sich der Öffnungswinkel und mit ihm Form, Design und Sitz. Dann ist da die Empfehlung, die Piero allen wiederholt: Biegen Sie die Bügel nicht. Wenn ein Bügel gerade entworfen ist, dann damit er nicht auf den Nerv hinter dem Ohr drückt, und wenn eine Brille drückt, nimmt der Kunde sie früher oder später ab. Rutscht die Brille, schließt man die Padarme ein wenig oder biegt das Bügelende leicht. Für ihn muss die Brille "eine vom Schneider gemachte Jacke" sein, die man trägt, ohne sie zu spüren. Ich kann es bestätigen: Die Brille, die ich während des Interviews trug, ist markant, und doch habe ich sie nicht gespürt.

"Zieht den weißen Kittel nicht an"

Piero hat auch eine direkte Botschaft an einen Teil der Optometristen. Er respektiert ihre Professionalität, bittet sie aber, keinen weißen Kittel zu tragen: Sie sind weder Chirurgen noch Apotheker, sie sind Fachleute für das Sehen und sollten die Boutique in allen Facetten denken. Darin stimme ich ihm zu, und über den Kittel habe ich schon Schlimmeres gesagt.

Die zweite Botschaft betrifft die Art, wie über Fassungen gesprochen wird. Zu sagen, eine Brille sei "eine Front und zwei Bügel", wertet das Produkt und seinen Schöpfer ab. Hinter jedem seiner Modelle stehen mindestens 20 technische Zeichnungen. Jede Brille geht rund 480 Mal durch die Hände, trägt ein Scharnier aus Stahl AISI 316L, demselben, den ein bekanntes Schweizer Haus für seine Uhrengehäuse verwendet, wird nicht lackiert, um die Haut nicht zu reizen, und allein die Front braucht 17 Minuten Fräsarbeit vor der Handveredelung.

Den Schluss überlässt er einem befreundeten Augenchirurgen am Ospedale dell’Angelo in Mestre: Man baut keinen Ferrari-Motor in das Chassis eines Fiat 500. Zwei hochwertige Gläser verdienen eine Fassung auf gleicher Höhe. Die Optometristen haben Jahre damit verbracht, zu studieren und sich auszutauschen, um die Sehqualität zu verbessern; Piero bittet sie, dieselbe Arbeit bei den Fassungen zu leisten.

Was ich davon halte

Was Piero von den Optikern verlangt, ist Konsequenz. Es ergibt keinen Sinn, Zeit und Kompetenz in die Wahl des Glases zu investieren und dann die Fassung wie einen beliebigen Träger zu behandeln, oder sich als Boutique zu präsentieren und dann nur zu verkaufen, was der Kunde schon anderswo gesehen hat. Ein Optikgeschäft, das wählt, wen es bedient, und die Brillen, die es anbietet, wirklich kennt, hat eine Geschichte zu erzählen, und diese Geschichte zeigt sich auch darin, wie ein Bügel angepasst wird. Derselbe Faden zieht sich durch das Interview mit Alain Mikli, aufgenommen auf derselben SILMO, und durch die Arbeit an der Positionierung in The Charismatic Practice.

Eine Frage an Sie: Wenn Sie eine Brille abgeben, respektieren Sie den Entwurf dessen, der sie gezeichnet hat, oder passen Sie sie dem Kunden an, wie es gerade kommt?