Was macht einen unabhängigen Optiker wirklich aus?

Am 26. September brachte Alessandra Salimbene eine Frage auf die SILMO in Paris, die die Branche fast immer für selbstverständlich hält: Wer ist eigentlich ein unabhängiger Optiker? Am 21. Oktober griff sie sie auf Italienisch wieder auf, in einer kürzeren Fassung des Talks, mit den Optikern, die ihre Arbeit seit Langem verfolgen. Die Aufzeichnung ist auf Italienisch.

Worum es im Webinar geht

Ausgangspunkt ist der Markt. 2025 hat die größte Gruppe der Branche zum ersten Mal mehr mit dem Verkauf an Endkunden umgesetzt als mit dem Verkauf an Optiker: Der größte Lieferant ist auch zum größten Wettbewerber geworden (die vollständige Analyse steht in dem EssilorLuxottica-Bericht 2025). Vor diesem Hintergrund reicht es nicht mehr, den unabhängigen Optiker über das zu definieren, was er nicht ist, also weder Kette noch Gruppe.

• Unabhängig heißt frei. Frei in der Wahl der Produkte, der Kommunikation und der Art, Kunden über die Zeit zu begleiten. Das hängt nicht nur von der Gesellschaftsform ab: Wer 80 % seines Sortiments bei einem einzigen Lieferanten einkauft, hat einen Teil dieser Freiheit bereits aufgegeben.
• Freiheit ohne Richtung wird zur Zerstreuung. Viele Geschäfte mit hervorragendem Sortiment und hoher Kompetenz sind in Schwierigkeiten geraten, weil eine klare Positionierung fehlte, auch bei der Entscheidung, welche Kunden man bedienen will.
• Freiheit, Beziehung, Identität. Die drei Begriffe, die den Unabhängigen ausmachen. Die Frage lautet nicht mehr, wie groß ich bin, sondern wie erkennbar ich bin.
• Der europäische Blick. Über das eigene Viertel hinauszuschauen hilft, Marktsignale früher zu erkennen und mit Kunden zu sprechen, die reisen und sich informieren, auch mit künstlicher Intelligenz.
• Die Lehre von Hoya. Eine große Gruppe, die bewusst nicht an Endkunden verkauft und Marktkategorien schafft: Für einen Optiker heißt das, in der eigenen Stadt zur Referenz für eine Kategorie zu werden, wie im Beispiel des Myopie-Managements bei Kindern (mehr dazu: Big Fish in a Small Pond).
• Das Optical Retail Marketing Wheel. Die Karte mit zehn Speichen, um die Richtung zu halten, von der strategischen Planung bis zur Kommunikation.

Die Frage lautet nicht mehr, wie groß ich bin, sondern wie erkennbar ich bin.

The European Independent Optical Mastermind

Im letzten Teil des Webinars stellt Alessandra den Mastermind vor: eine kleine Gruppe unabhängiger Optiker aus mehreren europäischen Ländern, die ein Jahr lang zusammenarbeitet, mit Arbeitssitzungen in verschiedenen Ländern, zu Gast in echten Unternehmen. Bewerbungen sind offen und unverbindlich.

Weiterlesen

Der Bericht über den ursprünglichen Talk steht in SILMO 2026: Was einen unabhängigen Optiker ausmacht; derselbe Gedanke zieht sich durch Unabhängig sein 2026. Das Gesamtbild findet sich im Bereich Strategie für das Optikgeschäft. Um an der Positionierung des eigenen Geschäfts zu arbeiten, gibt es Trade Up; für eine erste Einschätzung buchen Sie einen Call.