SILMO 2026 : qu’est-ce qui définit vraiment un opticien indépendant ?

SILMO Paris 2026, Paris Nord Villepinte, samedi 26 septembre, de 14 h à 15 h. Cette année, Alessandra Salimbene monte sur la scène du SILMO avec un SILMO Talk consacré à une question simple, à laquelle le secteur donne presque toujours la mauvaise réponse : qui est, vraiment, un opticien indépendant ?

La thèse

D’habitude, on définit l’indépendant par soustraction : celui qui n’est pas une chaîne, qui n’a pas les budgets et la puissance d’achat des grands groupes. C’est une définition faite de manques, et c’est précisément de là que vient la moitié des problèmes de ceux qui travaillent en autonomie. Car si vous vous pensez à partir de ce que vous n’avez pas, vous jouez toute la partie sur le terrain de la taille, où aucun indépendant ne peut gagner.

Un opticien indépendant n’est pas défini par sa taille, mais par deux choses qu’aucune chaîne ne peut vraiment avoir : la liberté de choisir et la capacité à se faire reconnaître.

Le Talk renverse la perspective. Il n’est pas nécessaire d’être grand pour compter, il faut avoir du caractère. C’est la même idée qui traverse Être indépendant en 2026 et, du côté du marché, l’analyse du modèle de Jacques Marie Mage.

Un regard européen

Le deuxième fil de l’intervention est géographique et culturel, pas politique. Les lunettes ont des origines profondément européennes, et penser l’optique indépendante à l’échelle du continent, plutôt qu’un pays à la fois, n’est pas une abstraction : c’est un retour aux racines du métier, et aujourd’hui aussi un avantage concurrentiel concret sur un marché de plus en plus mondial.

Ce que je présente sur scène

Pendant le Talk, je montre les étapes concrètes, construites sur un programme de marketing, pour rendre un centre optique indépendant reconnaissable et compétitif : la carte est l’Optical Retail Marketing Wheel, le parcours est le travail sur la stratégie. Et je présente en avant-première un projet sur lequel je travaille depuis des mois, pensé pour les opticiens indépendants européens : une première pour le secteur. Les détails se dévoilent là, dans la salle. Aujourd’hui ce projet a un nom : The Charismatic Practice, le programme international d’Optics & Love.

Rendez-vous à Paris. Le récit de l’événement est sur l’Instagram et le LinkedIn d’Optics & Love, et sur les canaux internationaux @opticsandlove. Du SILMO viennent aussi les vidéos-entretiens avec Piero Massaro et Alain Mikli.