Lire le business optique
Marché, choix entrepreneuriaux et travail quotidien : les entretiens vidéo, les analyses de marques et les articles d’Alessandra Salimbene relient ce qui change dans le secteur aux décisions des centres optiques et des entreprises. Une mise à jour par mois.
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▶ ENTRETIEN VIDÉO · SILMOTransmettre l'âme d'une monture à quelqu'un d'autre : Alain Mikli au Silmo
▶ TALK · SILMO 2026SILMO 2026 — What Really Defines an Independent Optician?
▶ ANALYSE VIDÉOJacques Marie Mage : Le modèle « Hermès » de la lunetterie et la stratégie de la renonciation pour l'opticien indépendant
▶ ANALYSE VIDÉO"Big Fish in a Small Pond" : Une marge de 29,5% sans faire la guerre des prix
▶ TALK · WEBINAR · 11 SETTEMBRE 2026La carte et la boussole : le nouveau cycle du marché de l'optique
▶ ANALYSE VIDÉOEssilorLuxottica 2025 : le rapport qui redessine le marché de l'optique
ARTICLEAvant le canal vient la voix
▶ TALK · WEBINAR · 15 APRILE 2026L'état de l'art du numérique pour l'optique
▶ ENTRETIEN VIDÉO · MIDOQuand la règle engendre le génie : Adam Mugavero et les lunettes sculpture
ARTICLEDes lentilles intelligentes et indépendantes : le design devient intelligent et élargit les fonctions des lunettes
ARTICLEÊtre indépendant en 2026
ARTICLEIA, données et relation : le nouvel équilibre de l'optique indépendante
ARTICLEAversion à la perte : pourquoi la peur de faire des erreurs pèse plus que le désir de s'améliorer
ARTICLEIdentité et appartenance : choisir des lunettes, c'est choisir qui je veux être
ARTICLELunettes et neurosciences - Introduction
ARTICLEMémoire et souvenir : pourquoi le client ne se souvient pas de ce que nous expliquons, mais de ce qu'il a ressenti
ARTICLEAttention sélective : le cerveau ne voit que ce qu'il juge pertinent
ARTICLEConfiance et cohérence : pourquoi le cerveau choisit ceux qui le mettent en sécurité
ARTICLELe rôle du contexte : pourquoi la façon dont nous vendons compte autant que ce que nous vendons
ARTICLESurcharge cognitive : quand tropiques informations bloquent le choix
ARTICLEDécisions guidées par l'émotion : le client décide d'abord avec le ventre puis avec la tête
ARTICLELes nouvelles vies de la vision : quand la presbytie arrive au milieu de notre vie la plus active
ARTICLEEYEMAGE : Le Manuel de Vente Consultative des Lunettes de Vue et des Solutions Visuelles
ARTICLELes hommes et les femmes voient-ils vraiment différemment ? Que dit la science et que peut en faire un opticien
ARTICLENaviguer dans le "messy middle"
ARTICLELe visual merchandising du magasin d'optique : rendre l'espace lisible
ARTICLELa communication dans l'optique : le problème n'est pas d'atteindre, mais d'être compris
ARTICLELe prix chez l'opticien indépendant : le problème n'est pas le chiffre
ARTICLELe CRM pour le magasin d'optique : traiter différemment des clients différents
ARTICLEIl n'existe pas de système automatique pour acquérir des clients
ARTICLELe produit aussi est du contenu
ARTICLEChoisir son assortiment
ARTICLEDix conseils stratégiques pour l'opticien entrepreneur