Leer el negocio óptico
Mercado, decisiones empresariales y trabajo diario: las videoentrevistas, los análisis de las marcas y los artículos de Alessandra Salimbene conectan lo que cambia en el sector con las decisiones de centros ópticos y empresas. Una actualización al mes.
Tema
Formato
▶ VIDEOENTREVISTA · SILMOTransmitir el alma de una montura a otra persona: Alain Mikli en Silmo
▶ TALK · SILMO 2026SILMO 2026 — What Really Defines an Independent Optician?
▶ VIDEOANÁLISISJacques Marie Mage: El modelo "Hermès" de la óptica y la estrategia de la renuncia para el óptico independiente
▶ VIDEOANÁLISIS"Big Fish in a Small Pond": Un margen del 29,5% sin hacer la guerra de precios
▶ TALK · WEBINAR · 11 SETTEMBRE 2026El mapa y la brújula: el nuevo ciclo del mercado de la óptica
▶ VIDEOANÁLISISEssilorLuxottica 2025: el informe que redibuja el mercado de la óptica
ARTÍCULOAntes del canal viene la voz
▶ TALK · WEBINAR · 15 APRILE 2026El estado del arte de lo digital para la óptica
▶ VIDEOENTREVISTA · MIDOCuando la regla genera el genio: Adam Mugavero y las gafas escultura
ARTÍCULOSmart pero independientes: el diseño se vuelve inteligente y amplía las funciones de las gafas
ARTÍCULOSer independiente en 2026
ARTÍCULOIA, datos y relación: el nuevo equilibrio de la óptica independiente
ARTÍCULOAversión a la pérdida: por qué el miedo a equivocarse pesa más que el deseo de mejorar
ARTÍCULOIdentidad y pertenencia: elegir unas gafas es elegir quién quiero ser
ARTÍCULOGafas y neurociencia - Introducción
ARTÍCULOMemoria y recuerdo: por qué el cliente no recuerda lo que le explicamos, sino cómo se sintió
ARTÍCULOAtención selectiva: el cerebro solo ve lo que considera relevante
ARTÍCULOConfianza y coherencia: por qué el cerebro elige a quien lo hace sentir seguro
ARTÍCULOEl papel del contexto: por qué cómo vendemos importa tanto como qué vendemos
ARTÍCULOSobrecarga cognitiva: cuando demasiada información bloquea la elección
ARTÍCULODecisiones guiadas por la emoción: el cliente decide primero con las vísceras y luego con la cabeza
ARTÍCULOLas nuevas edades de la visión: cuando la presbicia llega en medio de nuestra vida más activa
ARTÍCULOEYEMAGE: El Manual de Venta Consultiva de las Gafas Graduadas y las Soluciones Visuales
ARTÍCULO¿Los hombres y las mujeres ven realmente de forma diferente? Lo que dice la ciencia y qué puede hacer un óptico
ARTÍCULONavegar el "messy middle"
ARTÍCULOEl visual merchandising del centro óptico: hacer legible el espacio
ARTÍCULOComunicación en el retail óptico: el problema no es llegar, es ser comprendido
ARTÍCULOPolíticas de precios para el centro óptico: el problema no es la cifra
ARTÍCULOCRM para el centro óptico: tratar a clientes diferentes de manera diferente
ARTÍCULONo existe un sistema automático para captar clientes
ARTÍCULOTambién el producto es contenido
ARTÍCULOSeleccionar el surtido
ARTÍCULO10 consejos estratégicos para el óptico emprendedor